Formation AEOS 2020.pdf
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ÉOS
C O N S U L T A N T S
C H A S S E U R
D E
T A L E N T S
1. LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE EN BtoB
◉
Optimiser ses ventes & Professionnaliser sa démarche commerciale en clientèle.
2. LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE PAR TÉLÉPHONE
VENTE B2B
◉
3. LES 6C
◉
Quelques thèmes
proposés :
Optimiser ses ventes & Professionnaliser sa démarche commerciale au téléphone.
Structurer sa démarche commerciale.
4. LA PROSPECTION
◉
Conquérir de nouveaux clients par le biais de la prospection physique, téléphonique et
digitale.
5. VENTE COMPLEXE / VENTE SOLUTION
◉
Techniques de vente pour commerciaux confirmés.
6. LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
◉
Savoir négocier « gagnant-gagnant » tout en préservant sa marge.
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